Компании,  имеющие в своем активе технологии агрессивных продаж, всегда успешны!

В условиях нестабильных рынков и высокой конкуренции самой эффективной является технология агрессивных продаж, которая позволяет бороться  за каждого клиента, и приносить стабильный доход компании.

Цель:

• Построение эффективной коммерческой службы, с целью  обеспечения максимальных продаж и 
  получения максимально возможной прибыли в рамках Законодательства.
• Оказать практическую методологическую помощь Топ –менеджерам, коммерческим директорам, начальникам отделов продаж в построении эффективного отдела продаж.
• Продемонстрировать эффективность прикладных методов построения активного отдела продаж с   
  точки зрения  повышения прибыльности компании.
• Обучить прикладным методам  построения активного отдела продаж, системному  подходу  к эффективному  управлению, продемонстрировать их практическую эффективность на примерах вашей компаннии.

Целевая аудитория:

• Собственники \ директоры;
• коммерческие директоры;
• начальники отделов продаж;
• менеджеры  по продажам;
• торговые агенты;

Сегменты рынка:

• би ту би;
• би ту си;
• оптовые продажи;
• розница;
• продажа услуг;

Методология  АКТИВНЫХ ПРОДАЖ:

1. Методология активных продаж. Эффективные технологии. Как это работает?
2. Как стать лучшим продавцом в компании? Ключ к успеху.
3. Что стоит сотрудничество? Почему клиенты уклоняются от партнерских отношений?
4. Как перевести холодные звонки в сделку? Как миновать людей – стражей?
5. Почему клиенты не звонят после сделки?
6. Как обеспечить устойчивый рост прибыли компании? Как удвоить продажи? 

Анализ состояния отдела продаж:

1. Кто руководит отделом продаж? Необходимые качества эффективного  руководителя.
2. Признаки неэффективного отдела продаж.
3. Признаки эффективного отдела продаж. Реорганизация. Что менять в отделе?
4. Оценка эффективности отдела продаж по экономическим показателям , и менеджерам.
5. Как повысить эффективность  отдела продаж.

Инструменты маркетингового экспресс- анализа:

1. SWOT – анализ;
2. PEST – анализ ;
3. 5 сил;
4. CMA- анализ;
5. ABC- анализ;
6. BCG – матрица;
7. QFD – матрица;
8. Основные бизнес-процессы ;
9. План продвижения;
10. Управление брендом.

Построение эффективного отдела продаж

1. Сбалансированная система показателей. Бюджетирование.
2. Планирование эффективной структуры.
3. Структурные и оперативные документы.
4. Эффективные бизнес-процессы Матрица ответственности.
5. Технологии активных продаж (практика). Расширение «зоны кормления».
6. Управление издержками в отделе продаж.
7. Отчетность отдела продаж, как часть управленческого учета компании.
8. Управление активным отделом продаж. CRM.
9. Расчет эффективности отдела продаж Мотивационные модели.
10. Методика подбора активных продавцов Матрица ХМУБ.
11. Корпоративное обучение в отделе продаж.
12. Какие тренинги проводить, когда? Методология.
13. Подбор продавцов. Технологии.
14. Требования к ротации персонала в отделе продаж.
15. Эффективные мотивационные модели. За что платить?
16. Техники эффективных продаж: по телефону, на переговорах, в розничной точке.
17. Соблюдение коммерческой тайны.
18. Технологии автоматизации в отделе продаж.

В итоге:

1. Вы убедитесь, что прикладные  методики позволят на практике быстро  анализировать  и принимать эффективные решения для построения  и управления активным отделом продаж.

2. Приобретете эффективные инструменты экспресс-анализа и принятия управленческих решений, а также уверенность в незамедлительных действиях.

3. Освоите навыки эффективного управления отделом продаж.

4. Сможете эффективно применять данные технологии в практической повседневной деятельности.

Что позволит:

1. Быстро оценить сложившуюся ситуацию на рынке и внутри компании.

2. Построить активный высокоэффективный отдел продаж.

3. Стать быстрее и эффективнее.

4. Зарабатывать больше.

5. Увеличивать клиентскую базу.

6. Воспитывать лояльность клиентов к вашей компании.

В результате обучения Вы:

• сможете  провести анализ  ключевых факторов успеха;
• сможете использовать конкурентные преимущества  компании в продажах;
• узнаете, как эффективно мотивировать продавцов на увеличение  продаж;
• узнаете, как перевести встречу с клиентом в продажи и воспитать лояльности к компании;
• сможете  привлекать клиентов компаний-конкурентов;
• сможете развивать потребности клиентов;
• сможете увеличивать клиентскую базу;
• сможете  больше зарабатывать;

Активный отдел продаж - цена выживаемости и финансового успеха Компании.

 Мы знаем, как это сделать!  Мы обучим ваш персонал!

  Делаем дело денежным!

Действуйте!  Звоните нам!